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威海二手房成交:需求与信任相互制约,威海买房找靠谱的人
2018年03月03日 11:09   
[导读]威海买房是找一个好的中介很重要,能不能买到合适的房子,主要是找一个精通威海楼市并且值得信任的机构,会帮您更加快速省力的威海买房



威海二手房成交

     作为一个公司后台人员,前几日有幸带客户选房,并且最终成交锦江IHOME复试楼房一套,自己欣喜的同时也为客户感到高兴------作为一个外地人短期内在威海买到了自己非常满意的房子。感谢客户对我们的信任!

     羽容:来自河北威海买房定居,以一个网站(威海房产交易网、威海房产超市网)后台负责人的身份进入房产公司,从事的工作内容是整理整个威海房产市场的所有房屋信息,包括威海新楼盘和新盘客观点评、二手房小区等,以及威海行政区域、学区、商圈等地理位置的调查与评价工作。这些都是为了让网站更好的把威海的房子展示给购房者,让不同需求的购房者多个角度了解威海和威海的楼市。

     客户:来自黑 龙江的购房者,曾经在青岛、烟台等地从事摄影工作。来威海买房也是对比了青岛、烟台之后,最终决定来威海买房定居,开始新的工作生活。

     威海买房经过
     客户是从年前开始与我沟通,在这个过程中,应该算是比较互相信任的,因为我提供给他的都是一些客观中肯的信息。大家可以浏览一下威海房产交易网、威海房产超市网,所有信息除了楼盘官方信息,其他项目点评、威海区域划分评价等都是客观实真实的。但是每个人的审视观点不一样,买房居住需求也不一样,我们只是作为一个多年从业者,把我们对威海的整体情况,威海房子的真实信息展示出来。这些是目前其他平台没有的。

     年后客户到达威海与我取得了联系,可是遗憾的是当天我有事外出,就委托一个同事带客户去看了一下威海经区的新楼盘,鉴于目前威海经区新楼盘的位置、和户型,结合客户买房需求,新楼盘的可买性不是很适合客户。次日就安排了一些不错的二手房(在我们看来项目和户型、价格都很好的),遗憾的是,客户对户型和价格都比较满意,只是举例客户的最终需求还是差那么一点点。说到这里我要强调一下了,因为到这个时候我才真正弄明白 客户的具体买房需求,之前的沟通中并没有体现的。所以,购房者决定威海买房的时候,一定要把自己的真实情况和需求告诉我们活着你信任的别的中介人员。但前提是你信任的,这一点很重要。大家都知道,多数的中介服务机构都是以成交赚钱为目的,过多的把自己的底牌给别人看,会把自己带入一个非常被动的局面。一些中介会根据客户情况可以隐藏缺点放大优点,使用一些技巧促成成交,合同一签无力回天。

     所以,我并没有按照客户需求去隐藏什么,而是去开发更适合客户的房源。虽然路跑的多了,时间耽误的多了,但好事多磨在这里确实比较奏效,客户也高度认可了我的诚恳。本来买房看房这个事,房子看的越多会越让买房人眼花缭乱不知如何选择。好在客户还算是比较稳重,知道自己需要什么和自己能买什么样的房子。

     最终选择了锦江IHOME复试住宅,理由:青岛路边,交通购物生活都很方便,距离海边(威海公园)步行10分钟,窗口能观海。缺点是房子是11年的房子,物业管理一般,小区非人车分流小区,房子非南北通透,二楼层高略低。重要的是客户上班非常方便,而且也方便客户日后开设摄影工作室的需求:复试高挑的客厅大窗户,适宜采光和场景布置,楼上楼下把工作和生活完 美分离。客户是非常喜欢这套房子的,这个在我第一次带他去看的时候已经发现,但我后期并没有因此提高房子价格,反而是房东由于近日看房的增多,提高了房屋出售价格,这个搞的我们也很尴尬。好在经过我们的协调,房子最终以一个比本小区其他同户型房子低很多的价格成交。之后带客户办理二手房过户手续都非常顺利,这里就不多介绍了。
     
     最后,恭喜客户购得满意的房子,也预祝客户威海生活工作顺利!



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